箏の先生にお伝えしたいこと

　こんにちは。日本で唯一の箏回想士 渡部佳奈子です。
　突然ですが、箏奏者はまじめです。(そうですよね？笑)
　高い演奏技術こそが人を引き寄せ惹きつけてやまないと信じて、演奏技術を高めていきます。それもコツコツコツコツ何年も何十年も。まじめなだけでなく「続ける」といった非凡な才能もお持ちです。私も２歳のころから演奏技術を高めたいからとたくさんの先生方に師事し、合宿に出席、演奏会に出演し、もっと度胸をつけたいからと自ら演奏会を主宰してきました。そうしているうちに自然と弟子が増えて・・・などと考えていました。
しかし、長年演奏活動を続けていく中で、だんだん疲弊してきます。一時弟子は増えますが、集客に困るのです。周りで一緒に活動していた箏奏者は集客が出来ず、安い単価で買いたたかれこんなことを口にするようになりました。
「箏は稼げない。芸事だから…」「文化の継承のためにやっているのだからボランティアでも仕方ない」「今の若い人たちは箏に興味が無い。簡単なものばかりに食いつく」「こんなに腕を磨いているのにこの良さを理解しないなんて、民度が低い…」
私も、がむしゃらに色々なことに挑戦してきましたから、わからないでもないですが、果たして本当に芸事は稼ぐことが出来なくて当たり前で、それは周囲の無理解が原因でしょうか？
　芸事の先生が稼げないことや周囲に理解してもらえないと感じていることを否定するつもりはありませんが、【箏はひけるけれど、稼げないし、周囲に理解してもらえないと感じる箏の先生にはならない】と決めました。
そのためにまずしたことは「現状を洗い出し、努力の方向性の確認をすること」でした。当然ながら、「うまくなりたい人」は「うまくなるためにお稽古する努力」が必要です。でも「稼ぎたい」ときは、「稼げるようになるための努力」が必要です。
これに気が付かずに苦しむ先生がとても多いことを目の当たりにしてきました。
そこで理想とする箏の先生像をこのようにしました。

箏の先生(演奏家)の理想像　＝　芸の腕を高める　×　集客・単価up　

芸の腕を磨いているだけでは不十分です。「集客×単価UP」も一緒に両輪回していくことが大切なのです。
箏の先生は数時間のお稽古を毎日・毎週数人との合奏お稽古に割く時間と根性は人一倍あっても、「稼げるようになるための努力」はしません。出来ないのではありません。わからないのです。
　本来、稼ぐためには、未来のお客様に出会うことが大切です。そのためには、まず見つけてもらわなければいけません。見つけてもらうためには、周囲の人にとって価値ある演奏会であることを認識させる必要があります。・・・が、これがなかなか難しい。
私も30年間以上箏に関わってきましたが、その難題に取り組み、何回も何回も失敗してきました。

試行錯誤の中で、見つけたのはとてもシンプルな方法でした。